行礼，脸上满是期待。

张衡开门见山地：“诸位，此次贸易纠纷朝廷极为重视，我此次前来，就是要公正解决此事。但在处理之前，我想先听听你们的真实想法。”

一位年长的商人率先道：“张大人，我们一直秉持诚信经营的原则，此次部落商队带来的香料确实品质不佳，若按照他们的要价交易，我们必将损失惨重。我们大秦的贸易声誉也会因此受损啊。”

其他商人也纷纷附和，表达着自己的不满和担忧。张衡微微点头，道：“我理解诸位的顾虑，大秦的贸易声誉至关重要，绝不容许任何人破坏。但我们在处理此事时，也需考虑到与周边部落的关系。一味强硬，可能会引发更大的矛盾。”

商人们听了张衡的话，陷入了沉思。张衡接着：“我建议，在坚持大秦贸易标准的基础上，我们能否尝试以更平和的方式与部落商队沟通，寻求一个双方都能接受的解决方案。毕竟，长期稳定的贸易关系对大家都有利。”

商人们经过一番讨论后，觉得张衡的话有道理。他们表示愿意配合张衡的工作，但也希望能最大程度地保障自身利益。张衡见商人们态度有所缓和，心中稍安，他与商人们进一步商讨了应对策略后，便起身前往部落商队的驻地，准备与他们进行沟通。

离开商会会馆后，张衡带着随从前往部落商队的驻地。部落商队的首领听闻张衡前来，亲自出帐迎接。

张衡微笑着向首领行礼，道：“首领，此次贸易纠纷，朝廷希望能与贵部落友好协商解决，还望首领能坦诚相告，贵部落对于此事的看法。”

部落首领皱着眉头道：“张大人，我们部落一直与大秦友好贸易，此次带来的香料也是按照以往的标准准备的。不知为何大秦商人突然品质不行，我们实在难以理解。”

张衡耐心地解释道：“首领，随着贸易的发展，大秦对商品品质的要求也在逐渐提高，这也是为了保障双方贸易的长久稳定。此次香料品质与大秦现行标准确有差距，但我们也明白贵部落可能并不清楚这些变化。”

部落首领听了张衡的解释，神色稍有缓和。张衡接着：“我们希望能找到一个解决方案，既不损害贵部落的利益和声誉，又能符合大秦的贸易标准。不知首领对此有何想法？”

部落首领思考片刻后：“张大人，我们也不想破坏与大秦的贸易关系。但我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量的人力物力，若大幅降价，我们实在难以承受。”

张衡心中明白，部落商队确实存在实际困难。他与部落首领又进行了一番深入

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