显的差异,这种差异在与供应商和合作伙伴的沟通与合作过程中体现得淋漓尽致。
俄国商业伙伴在谈判时往往表现出更为直接和强硬的风格,他们在价格和供货条件等方面的要求常常让习惯了西欧商业氛围的王建业团队感到棘手。
在与一家肉类供应商的谈判中,就充分展现了这种文化冲突与磨合的过程。谈判桌上,供应商表情严肃,语气坚定地提出了较为苛刻的价格和供货条件。
他目光直视着王建业,说道:“我们的肉类产品品质优良,在市场上供不应求。如果你们想要与我们合作,就必须接受我们的价格,而且供货周期和数量都要按照我们的要求来。”
供应商的报价明显高于市场平均水平,而且供货周期较长,这对于饭店的成本控制和菜品供应稳定性都将产生不利影响。
王建业微微皱了皱眉头,但他很快冷静下来,开始有条不紊地阐述饭店的优势和潜力。他身体微微前倾,双手放在谈判桌上,目光坚定地与供应商对视,说道:“您可能对我们王氏全系饭店还不够了解。我们在欧洲已经有了多家成功的分店,在餐饮行业有着良好的口碑和广泛的影响力。(本章完)